5 правил составления уникального предложения на сайте или повышение конверсии
Верь в себя и побеждай конкурентов.
Составь правильное уникальное предложение на сайте и в рекламе с помощью знаний из статьи.
Главная › 5 правил составления уникального предложения на сайте или повышение конверсии
5 ключевых правил построения Уникального Товарного Предложения или УТП.
Верь в себя и создавай.
Выиграй конкуренцию - разберись, что написать на сайте и в рекламе.
Для чего вообще нужно делать что-то уникальное? Все продают и я буду…
Так обычно начинается и скорее всего заканчивается недолгая жизнь какого-то бизнес направления. Не важно ИП вы или ООО. У меня так закончился например ресторанный бизнес)
Сегодня на рынке есть пусть и не сильно большая (по сравнению с западными рынками), но реальная конкуренция. Особенно если вы не производите уникальный продукт, а занимаетесь перепродажей.
Вот пример конкуренции и одновременно того, как люди не могут придумать ничего уникального в объявлении и забрать весь рынок на себя:
Разберем, что бы сработало.
Для этого важно знать 5 ключевых правил составления Уникального предложения:
Создадим сайт в конструкторе Ex-In и первое рекламное объявление в Ex-In.Директ. Мы собрали все IT сервисы, нужные для старта и ведения бизнеса - конструктор сайтов, лендингов, интернет магазинов, CRM, автоворонки и даже написали совместно со спецами Яндекс упрощенный модуль для запуска рекламы в Яндекс без директологов и маркетологов. Главная фишка Ex-In - все в 1 месте и с бизнес подсказками. Система построена на 10 годах опыта создателей.
1) Построение верного портрета покупателя
Или техника "Вопрос"
Всегда разговаривайте со своим клиентом и делите аудитории по проблеме/мечте, возрасту, полу интересам:
Почему вы выбрали нашу компанию?
Что понравилось?
Что не понравилось?
Что делать для того, что бы вы купили у нас продукт/товар/услугу?
Что еще мы можем предложить?
Могут ли Ваши друзья нуждаться в нашем товаре или услуге? Порекомендуете к кому обратиться?
Между какими компаниями вы выбираете?
Какие товары вы брали до обращения к нам?
(это поможет понять что привело и что покупает человек до Вашей услуги)
Пример массивная доска на пол – ее укладывают в самом конце ремонта, до этого люди делают проекты, подбирают дизайн и закупают все-все из стройматериалов. А значит вы можете использовать ключевые слова на поиске и в РСЯ из тех, что явно ищут люди до доски.
Ответив на все вопросы у нас выйдет несколько аудиторий покупателей:
Человек делает ремонт в квартире или загородном доме, для себя (дизайнеры и прочие b2b указывают от производителя обычно)
Массив обычно берут люди старше 30 с достатком выше среднего.
Часто семейные, особенно если массивная доска под маслом, а не лаком (более экологичная обработка)
Значит в фото и текстах надо ориентироваться на эту категорию.
Помните – фото с людьми ключевая задача. Думайте человеком, его проблемой и мечтой, а не продуктом
Больше примеров на ближайшем вебинаре
2) Сегментация и цели клиентов
Метод соответствия Ex-In. Читайте о методе в отдельной статье >>>>>
Узкая сегментация и разделение на несколько сайтов поможет точнее сделать предложение:
Запрос массивная доска купить – от «физиков» конечный клиент, не B2B и не дизайнер. Скорее всего имеет смысл погрузить в сравнение типов и конкурентные преимущества. Нужно будет готовить статьи и дополнительные материалы.
Запрос массивная доска от производителя и аналогичные исходят от рестораторов и B2B сегмента для собственных нужд, хотя и могут пересекаться с сегментом ниже
Запрос производитель или производство оптовой доски или массивная доска оптом скрывает за собой предпринимателя или дизайнера, собирающегося перепродать доску.
Теперь представьте себе какая каша произойдет, если всех направить на 1 сайт.
А как должно быть?
Предложение для физиков:
Скачайте полный каталог массивной доски на сайте от производителя дешевле розницы на 30%. Все последние тренды в новой коллекции доски
Предложение для рестораторов и b2b:
Скачай прайс лист на последнюю коллекцию массивной доски 2018 года напрямую от производителя и получи 30% скидки на заказ от 100 кв. метров
Предложения для перепродажников или дизайнеров:
Заработай от 60 тысяч до нескольких миллионов с одного заказа на нашей доске. Скачай полный прайс-лист и условия работы с оптовиками от завода производителя МЕХМАТМАССИВ
3) Конкуренты или я?
Техника "Взгляд покупателя"
Оцените конкурентов и сделайте лучшее предложение исходя из целевой аудитории
Оценка конкурентов выстраивается с помощью иизучения их предложений в Яндекс и на сайте. Так же дополнительные ключевые слова вы можете определить используя сервис SpyWords или аналоги
4) Уникальный оффер или предложение от которого нельзя отказаться.
Техника "Что? Где? Для кого"
Ваше предложение на сайте должно отвечать четко на вопросы, для того, что бы не знакомому с вашим продуктом клиенту сразу стало понятно:
Что вы продаете?
Где вы продаете?
Для кого предназначен Ваш товар или услуга?
Это залог того, что клиенту не придется закрывать Ваш сайт и переходить к конкурентам
5) Глупо не купить или "Как сделать так, чтоб обращались и покупали всегда."
Из цели клиента нужно выстроить систему:
Запрос в яндекс или Гугл
Объявление
Сайт
Во всех местах использовать метод соответствия Ex-In >>>
Дайте клиенту то, что он хочет в обмен на контактные данные.
Перестаньте оплачивать просмотры сайта без обмены на контакты. Без телефона или почты вы просто сжигаете деньги и не можете связаться с клиентом. Выгоднее дать пробник, купон, инструкцию, каталог, прайс лист или что-то бесплатной прям здесь и сейчас, но только то, что точно нужно вашей аудитории.
Примеры:
Скачать прайс на массивную доску и получить купон в 2000 р на первую закупку
Получить в подарок браслет (в итоге за контакты отправить купон или промокод на браслет при первой покупке)
Получить подборку лучших проектов домов
Получить 3d проект квартиры в одарок до 30 августа
Заказать выезд замерщика
Забрать телефон в ремонт по адресу бесплатно …. И взять номер
Используя 5 этих простых техник, вы создадите легко контролируемый поток клиентов.
Главное не останавливайте рекламу после запуска сайта.
Как запустить трафик в разделе "Запуск рекламы" - подсказки при старте и в правом верхнем углу >>>>
По многочисленным просьбам мне в инстаграм «Я не успел купить, пожалуйста откройте снова продажу тарифа Gold».
Для тех, кто прочитал статью и записался на вебинар - открываю дополнительную возможность купить тариф за 4900.
В следущие разы прошу следить за нашими предложениями и реагировать быстрее, спасибо.
На этой неделе тариф Gold целиком уходит в архив.
«Gold с автоворонкой»
29 900
4 900 ₽
за год
— Автоворонка с E-mail, SMS и автозвонками
— Участие в обучающих вебинарах и разборах «Premium»*
— А/B тестирование
— Видео обучение
— Email и SMS автоответ на заявку с сайта — Автоскачивание PDF и xls
— Хостинг на год
— Прием он-лайн платежей
— CRM лицензия на 10 пользователей в подарок
Тариф доступен к покупке всего для 19 пользователей. Успейте попасть в их число. Второй раз открывать не буду.
Александров Павел, создатель Ex-In и Bullet
Комментарии (0)