Как создать сайт самостоятельно и привлечь клиентов?

251420

Подробная инструкция к построению сайта.

ГЛАВНАЯ   ›   Как создать сайт самостоятельно и привлечь клиентов?

Напомню главное правило метода Ex-In – правило соответствия.

1. Определите вашу аудиторию и опишите ее.

Пример: девушки 25-35 лет.

Семейное положение: встречаются или замужем.
Есть собственное дело, любят бренды Zara, Hm. Сумки ... Автомобиль есть, но не используют или его нет.


Для b2b:

Ваш клиент секретарь, отдел закупки или собственник бизнеса. Нужно четко понимать для кого из этой аудитории вы делаете сайт. Опишите ее аналогичным способом. Выпишите интересы.
Что читает по работе, какими справочниками пользуется.
На каких сайтах берет информацию. Забегу вперед - это самый важный пункт в понимании построения сайта. Для кого вы его делаете...


2. 1 сайт - 1 цель.

Не расфокусируйтесь и не пытайтесь сделать сайт все обо всем.
"У нас есть и капуста и лошадь, а еще Иван Петрович - начальник производства. Наша команда, мы сертифицированы по iso 9001, у нас 5789 товаров..."
Если ваш сайт таков, поздравляю. Скорее всего у вас проблемы... Наверняка плохой директолог или маркетолог? Стоило это много денег? А результат? Спаленые деньги на рекламу. Тысячами и миллионами.

Создайте сайт бесплатно на Ex-in

3. Считайте стоимость продажи.

Это даст понимание приносит ли реклама и сайт деньги. Как посчитать стоимость звонка/обращения/ продажи? Арендовали щит за 30.000 в месяц. Написали промокод "Лось" на нем. 100 звонков, 10 продаж за месяц. Если 30.000 разделить на 100 звонков = 300 рублей стоил вам 1 звонок. 30.000 разделить на 10 продаж = 3.000 рублей стоила вам одна продажа.

Только по рекламе, без расходов на ЗП. Стало понятнее? Как считать в интернете: 50 рублей за клик (в подавляющем большинстве направлений) 1000 кликов по 50 р. = 50.000 рублей
Сколько у вас покупает? Из тысячи зашедших?) 1, 2, 5-10 в лучшие дни? 1 процент это 10 покупок. Есть у вас 10 покупок?
Обычно 3 покупки и конверсия 0.33% в покупку. Как банка колы.
Если 10 покупок из 1000 заходов - стоимость 1: 50.000 разделить на 10 = 5.000 рублей. Если 3 покупки из 1000 заходов 50.000 разделить на 3 = 16.666 рублей. И это все не считая расходов на зп и аренду и сам товар...Только чистые расходы на рекламу.
Так же и считать рекламу у блогеров...
Стоимость поста разделить на количество
покупок. Посчитали свое? Не поплохело? Что делать?
Читать дальше, решение есть)

4. Цель сайта при первом контакте с вашим клиентом.
Здесь ошибаются 99 процентов людей.
Страшные ответы на вебинарах и выступлениях.
Продать, донести информацию, ознакомить
клиента...
Взять контакт. Точка.
Думаете по-другому?
Представьте себе, что вы встретили свою потенциальную вторую половинку в мегаполисе или городе. Тем кто уже встретил, вспоминайте, как это было. Пригласили в кафе или ресторан... Прекрасно поговорили, все время смотрели в глаза и думали "тот самый человек, с которым я буду всю жизнь". Попили чай иди кофе. Отлично поговорили. А в конце... Встали и ушли не взяв телефон... Есть ли шанс встретить человека во второй раз? Такой же как и вашего сайта. Стремится к 0.
Как решить? Не рекламировать интернет магазин
или большой сайт. Отвечать на запрос аудитории пользой, купонами, подарками прайс-листами. Взамен брать контакты.
Напоминаю: на том конце монитора человек. Вне зависимости от вашего бизнеса. Сайт ничем не отличается от вашего поведения при настоящей встрече. Вы: представляетесь, говорите "Что вы продаете и чем ваш товар/услуга будут полезны человеку,с кем вы говорите.
Потом обычно говорят:

Для b2b
Давайте визитку/мейл/телефон и я вышлю вам прайс/каталог с ценами или рассчитаю быстро КП или сделаю лучшее предложение по цене или качеству".

Для товаров:
Я Паша, у меня магазин косметики. Вот вам пробник(купон на пробник, 500 рублей и т.д.) нового крема для рук, давайте я запишу ваш номер, у нас будет презентация/мастер класс/ вебинар нового парфюма/крема/коллекции на следующей неделе. Пришлю вам приглашение и новый пробник.
Жду вас на презентации
Понравилось?


5. Отберите фото или сделайте фотосессию на которой:
Ваш клиент (выглядит в соответствии с пунктом
1 - точно как ваша ца)
исполнил мечту с помощью вашего продукта.

Примеры:
Продаете косметику – лицо девушки с косметикой.
Фитнес – похудевшие, стройные люди (не качки с
гантелями – только если ваша ца не они)
Одежда – девушка из ца в одежде.

Обувь – аналогично девушка из ца в обуви;

И так с каждым бизнесом! Вы должны показать вашу ца с вашим продуктом.


6. Текст на сайте.
Не делайте огромные длинные тексты. Вам самим приятно когда не возможно найти нужную информацию? Я всегда за конкретную измеримую пользу для клиента. Лучше дать купон на бесплатную тренировку, часть услуги, мини подарок (интернет магазин косметики - пробник крема) видео урок, pdf или прайс лист с каталогом (для b2b). Все, что вы хотите рассказать о себе, продукте, отзывах клиентов, лучше снять на телефон видео и вставить в него пару картинок с отзывами (можнои отзывы на тел. записать).
Так вы повысите доверие к своему сайту в разы.
Крупно:
Что вы продаете? Кому вы продаете?
Для продвинутых - добавить уникальность.
Текст ниже и мельче шрифтом, факты
подтверждающие предложение и уникальность.

Примеры:
Йога для начинающих в студии "Лотос" здоровье с первой тренировки. 5 сертифицированных инструкторов и 345 регулярно тренирующихся учеников. Абонементы
от 2 до 6 тысяч в месяц. Получить купон на первые 3 тренировки бесплатно.
Кнопка получить купон.

И еще чуть не забыл, я всегда говорю, что проще сделать 5 разных сайтов на разные ца (работает, серьезно). Ex-in переведет вашего клиента на основной интернет магазин или сайт с продажами. Если у вас b2b, то на мастер класс, презентацию или встречу. Теперь вроде все!

Применяйте, пользуйтесь и хороших вам продаж!



 1 251 человек прочитали этот пост
Регистрируйтесь сейчас и получите вводный урок по Интернет-маркетингу + месяц тарифа Gold в подарок

30 сайтов, лендингов, блогов
1 интернет-магазин
Свои домены для сайтов
25 лицензий
CRM
10000 писем
для рассылок
200
SMS
120 минут
Callback
Автоматизация и автоворонки
Доступ к 4
вебинарам